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百大企業都在學的新藍海策略 : 勇敢做出差異化,才能贏得大商機

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為什麼一說到喝咖啡,多數人總會先想起星巴克?為什麼百元剪髮能夠快速崛起?當大家都一樣時,你更應該勇敢不一樣!如果只是持續在有限的市場與競爭對手爭奪,就永遠無法脫離紅海陷阱!新藍海策略,讓你找出差異化,開創更多尚未被發掘的商機,不論個人或企業,學習新藍海策略將能幫助各位擁有更好的改變!▓當大家都「一樣」,你更要勇敢「不一樣」!《百大企業都在學的新藍海策略:勇敢做出差異化,才能贏得大商機》詳細規劃設計了詳盡的圖表與案例解析,深入淺出的引導讀者找出差異化,簡單易懂更易學,只要能夠善用,就能開拓出不被競爭左右的市場!▓只要6大步驟,建立自己的藍海策略!‧善用策略草圖分析市場利用描繪策略草圖,揭露業界的競爭情況,就能判斷採用藍海策略的必要性。‧開發產品價值創新藍海策略導向成功最重要的一點是價值創新。一面追求差異化,同時謀求低成本的活動稱為價值創新,而同時實現差異化與低成本化的價值創新,導向成功的關鍵就在於「四個行動:減少、去除、增加、補充」。‧發掘新需求,擴大客群> 第一層非顧客──不穩定的顧客> 第二層非顧客──刻意不使用的顧客> 第三層非顧客──被忽略的顧客所謂藍海,意味著沒有競爭對手的廣大市場,在決定目標客群之時,必須發現與競爭對手沒有重疊的顧客。只要能找出所有非顧客層的共通點,就能獲得開創藍海的重大提示。‧提高效用,訂立暢銷價格在藍海策略中,看清適當的價格水準非常重要,本書將利用以下三種產品類型:① 擁有相同型態與功能的產品 ② 型態不同卻擁有相同功能的產品 ③ 型態與功能不同但目的相同的產品,教您看清顧客密集的價格帶,有系統地設定適當的價格。‧實現有利潤的成本與策略> 謀求「業務操作的合理化」以削減成本。> 進行「業務提攜和外包」以削減成本> 「策略價格」的水準維持不變,顛覆業界的價格模型對市場造成衝擊。> 利用「四個行動:減少、去除、增加、補充」,能清楚如何同時實現成本削減與差異化。> 以不同以往的觀點思考產品與價格,以及背後的商業模式,「重新描繪策略草圖」。> 「活用BOI(Blue Ocean Idea)指數」確認自家公司擬定的策略在四個項目:「效用」、「價格」、「成本」、「採用」中是否達成成功條件,就能看清藍海策略成功與否。‧克服影響成長的組織障礙「哪些主要因素掌握了打破現狀所需的重要關鍵?」「如何才能由自家公司持有的經營資源創造最大的成功?」「如何限制公司內部的政治手段?」「何者才能有效地提高公司內部的士氣?」只聚焦在重點,就能在短時間內,用較低的成本克服許多障礙。▓擺脫過去的成功經驗,勇敢挑戰新事物,才能再創業績高峰!即使採用藍海策略,但產品若與其他公司「沒有差異化」,仍不會被顧客選擇。建立藍海策略體系的INSEAD的金教授與莫伯尼教授,對超過30種業界的108家公司調查的結果,發現藍海策略的成功使營業額成長所占的比率則多達38%,至於利潤成長則有61%,顯然藍海策略可以實現絕大的利益。▓實行藍海策略,贏得商機的企業[QB HOUSE的崛起]發展QB HOUSE的QB net創辦人小西國義先生常去的理髮店,不僅得花1小時接受刮鬍子、按摩等自己不需要的服務,且昂貴的價格也令他覺得不滿,於是他開創了只有剪髮且親民的低價收費理髮店。從1997年創業時只有5萬7千名的顧客人數,到2007年的1059萬人,然後,2016年達到1595萬人,現今仍然持續成長獲得巨大的成功。[深植人心的星巴克咖啡]星巴克不只主力商品咖啡,也藉由互補性服務建立有差異化的事業。那就是「享用咖啡的環境」。他們將店鋪定位在家與職場或學校的中間地帶──一個既非家庭也不是職場,能夠自由優雅地享受悠閒的場所,讓顧客不只「體驗咖啡」,還提供了更高的附加價值,使顧客滿意而願意屢次上門消費。更多藍海策略成功案例與實踐祕訣,請詳見《百大企業都在學的新藍海策略》。

為什麼一說到喝咖啡,多數人總會先想起星巴克?為什麼百元剪髮能夠快速崛起?當大家都一樣時,你更應該勇敢不一樣!如果只是持續在有限的市場與競爭對手爭奪,就永遠無法脫離紅海陷阱!新藍海策略,讓你找出差異化,開創更多尚未被發掘的商機,不論個人或企業,學習新藍海策略將能幫助各位擁有更好的改變!▓當大家都「一樣」,你更要勇敢「不一樣」!《百大企業都在學的新藍海策略:勇敢做出差異化,才能贏得大商機》詳細規劃設計了詳盡的圖表與案例解析,深入淺出的引導讀者找出差異化,簡單易懂更易學,只要能夠善用,就能開拓出不被競爭左右的市場!▓只要6大步驟,建立自己的藍海策略!‧善用策略草圖分析市場利用描繪策略草圖,揭露業界的競爭情況,就能判斷採用藍海策略的必要性。‧開發產品價值創新藍海策略導向成功最重要的一點是價值創新。一面追求差異化,同時謀求低成本的活動稱為價值創新,而同時實現差異化與低成本化的價值創新,導向成功的關鍵就在於「四個行動:減少、去除、增加、補充」。‧發掘新需求,擴大客群> 第一層非顧客──不穩定的顧客> 第二層非顧客──刻意不使用的顧客> 第三層非顧客──被忽略的顧客所謂藍海,意味著沒有競爭對手的廣大市場,在決定目標客群之時,必須發現與競爭對手沒有重疊的顧客。只要能找出所有非顧客層的共通點,就能獲得開創藍海的重大提示。‧提高效用,訂立暢銷價格在藍海策略中,看清適當的價格水準非常重要,本書將利用以下三種產品類型:① 擁有相同型態與功能的產品 ② 型態不同卻擁有相同功能的產品 ③ 型態與功能不同但目的相同的產品,教您看清顧客密集的價格帶,有系統地設定適當的價格。‧實現有利潤的成本與策略> 謀求「業務操作的合理化」以削減成本。> 進行「業務提攜和外包」以削減成本> 「策略價格」的水準維持不變,顛覆業界的價格模型對市場造成衝擊。> 利用「四個行動:減少、去除、增加、補充」,能清楚如何同時實現成本削減與差異化。> 以不同以往的觀點思考產品與價格,以及背後的商業模式,「重新描繪策略草圖」。> 「活用BOI(Blue Ocean Idea)指數」確認自家公司擬定的策略在四個項目:「效用」、「價格」、「成本」、「採用」中是否達成成功條件,就能看清藍海策略成功與否。‧克服影響成長的組織障礙「哪些主要因素掌握了打破現狀所需的重要關鍵?」「如何才能由自家公司持有的經營資源創造最大的成功?」「如何限制公司內部的政治手段?」「何者才能有效地提高公司內部的士氣?」只聚焦在重點,就能在短時間內,用較低的成本克服許多障礙。▓擺脫過去的成功經驗,勇敢挑戰新事物,才能再創業績高峰!即使採用藍海策略,但產品若與其他公司「沒有差異化」,仍不會被顧客選擇。建立藍海策略體系的INSEAD的金教授與莫伯尼教授,對超過30種業界的108家公司調查的結果,發現藍海策略的成功使營業額成長所占的比率則多達38%,至於利潤成長則有61%,顯然藍海策略可以實現絕大的利益。▓實行藍海策略,贏得商機的企業[QB HOUSE的崛起]發展QB HOUSE的QB net創辦人小西國義先生常去的理髮店,不僅得花1小時接受刮鬍子、按摩等自己不需要的服務,且昂貴的價格也令他覺得不滿,於是他開創了只有剪髮且親民的低價收費理髮店。從1997年創業時只有5萬7千名的顧客人數,到2007年的1059萬人,然後,2016年達到1595萬人,現今仍然持續成長獲得巨大的成功。[深植人心的星巴克咖啡]星巴克不只主力商品咖啡,也藉由互補性服務建立有差異化的事業。那就是「享用咖啡的環境」。他們將店鋪定位在家與職場或學校的中間地帶──一個既非家庭也不是職場,能夠自由優雅地享受悠閒的場所,讓顧客不只「體驗咖啡」,還提供了更高的附加價值,使顧客滿意而願意屢次上門消費。更多藍海策略成功案例與實踐祕訣,請詳見《百大企業都在學的新藍海策略》。 作者簡介安部徹也(Tetsuya Abe)株式會社MBA Solution負責人。1990年,九州大學經濟學部經營學科畢業後,進入太陽神戶三井銀行(現在的三井住友銀行)。離開銀行業後前往美國,在跨國商業領域全美No.1的商學院Thunderbird取得Global MBA資格。成為成績優秀的頂尖MBA方可入會的國際商學榮譽學會βΓΣ會員。商學院畢業後,成立以經營顧問及商業教育為主業的MBA Solution,並就任負責人。主持的「商務人士最強化計畫」大約有2萬5千名商務人士透過網路學習MBA理論。在電視、報紙、電台與雜誌等許多大眾傳播媒體登場解說企業策略。著有《マンガでやさしくわかるコトラー》(日本能率協会マネジメントセンター)、《MBA戦略思考の教科書》(かんき出版)等書。
譯者簡介蘇聖翔翻譯作品:《我的第一本職場心理學:笨蛋主管和聰明員工的距離只有0.01mm》(易富文化出版),電玩雜誌「P-mate」與「電玩通」、《機動戰士鋼彈:光輝的阿.巴瓦.空(全)》、科普叢書《神秘極地!南極.北極大探究》、《從動物行為學看戀愛關係》、《宇宙新事實!新.太陽系全解》、《春夏秋冬天文星座觀測趣》、《50則史上最偉大的科學理論:宇宙.地球.生物篇》等。 「和其他公司的競爭太過嚴酷,業績難有起色……」相信很多公司老闆或是業務人員,都有這樣的煩惱吧?本書中的「赤松出版」就是一例,儘管市場受到影響而縮小,公司經營者卻因為無法擺脫過去的成功經驗,害怕挑戰新事物,導致業績每況愈下。主角赤菜愛希望能夠重振這間面臨困境的公司,她分析公司的經營狀況,發現公司被捲入毫無成果的競爭中。雖然書中是以出版業作為舉例,但「陷入紅海陷阱、面臨以血洗血的激烈競爭、逐步踏上毀滅之路」的公司處境,每個產業都可能會碰到類似的情況,也許有些讀者邊看邊覺得心有戚戚焉。經營碰到困難、陷入與對手苦戰……等,能夠解決這些問題的對策就是「藍海策略」。運用藍海策略,就能夠開拓廣大的、未開發的市場,實現業績長紅的目標。擁有開拓精神的企業才能果敢地挑戰未開發市場,並在經歷無數次的失敗後獲得成功。想要在商場上勝出,除了選擇與競爭對手「近處交手」之外,也可以打破窠臼、望向遠方,開發沒有競爭對手存在的市場,如此便能不戰而勝。藍海策略是歐洲工商管理學院的金偉燦教授和莫博涅教授提出的理論,他們整理出藉由革新事業而獲得成功的企業經營策略,企業經營者只要學習並掌握這些策略,就能夠開創藍海。兩人的著作受到全球商務人士的支持,也是非常知名的經濟學暢銷書。原本應該請大家閱讀原著,但顧及現代商務人士業務繁忙,時間寶貴,便將藍海策略的重點,以簡明易懂的方式整理出來。希望透過《百大企業都在學的新藍海策略─勇敢做出差異化,才能贏得大商機》,能讓大家掌握在工作上發生各種問題時,運用藍海策略解決的方法。話說,大家準備好前往新階段了嗎?主角赤菜愛突然被託付掌握公司命運的重要工作,她將如何運用藍海策略,重振面臨經營危機的赤松出版呢?那麼,故事就此開始!安部徹也 作者序Prologue 藍海策略的基礎知識Story 0 紅海的陷阱01何謂藍海策略?02藍海策略的成功事例03為何需要藍海策略?04藍海策略與其他策略的差異05根據策略草圖作環境分析Part 1 重建市場邊界Story 1 引發價值創新!01開創藍海的6條途徑02途徑1:向替代產業學習03途徑2:向業界內其他策略群組學習04途徑3:聚焦在不同的消費族群05途徑4:研究互補品與互補性服務06途徑5:切換功能導向與感性導向07途徑6:洞察未來Part 2 發掘新需求Story 2 擴大目標01藍海位於何處?02將非顧客分類03接近非顧客的手法Part 3 提高效用,研究出爆發性暢銷的價格Story 3 擬定狂銷100萬冊的策略01以正確的順序思考策略02活用效用圖建構商業模式03效用圖的活用法04設定成會有更多顧客購買的價格05利用大眾價格帶擬定價格策略Part 4 實現有利潤的成本與策略的成功與否Story 4 免費賣書!?01實現充分提高利潤的成本02實現策略的成本削減 ① 合理化03實現策略的成本削減 ② 外包04實現策略的成本削減 ③ 價值創新05利用行動矩陣整理構想06重繪策略草圖07利用BOI指數確認實現的方法Part 5 克服組織的障礙Story 5 克服4種障礙!01將策略導向成功的引爆點領導02克服認知障礙03克服資源有限障礙04克服辦公室政治障礙05克服動機障礙06制定促使自發性行動的公平程序Epilogue 航向廣大的藍海後記

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